拥抱科技 勇于创新

INNOVATION & CREATION

为什么我做律师收入这么低?你要学会营销!

e律师2020-03-23

  律师是学法律的,不是搞营销的。这句话什么意思?



  我们律师啊,在成为律师之前,学的是啥?学的是法理理论,老老实实看书啃字那种。当了律师以后才发现,不行啊!光酒香还不行啊!还得把酒推广出去才行。可是我们哪里懂得卖东西啊?还是卖无形资产?卖个人魅力?


  也几乎没有相当专业的书介绍——律师该怎么把自己推广出去?


  80%的律师都不知道怎么把自己推出去!而有悟性的,有天赋的,知道自己适合什么的,就想办法把自己推出去了,走向了人生巅峰。


  那剩下的80%在干嘛?有的在为这20%的律师服务,有的在艰难求生存,有的在考虑转行。推广成功的,那当然就高收入,迎娶白富美走上了人生巅峰。然后占领了市场的一大部门,剩下的一小部分让80%的律师争夺。再加上背景深厚的律师先抢占掉的市场。资源已经所剩无几。


  如何在这狭小的生存中冲出重围?如何抢到别人的奶酪?这真的太难了,还不仅仅是拼时间就能达到的,已经到了拼资源、拼天赋、拼悟性的程度。


  律师行业其实是生产力很落后的一个行业,基本上没有分工,律师本人既是生产部门也是销售部门还是行政管理部门。


  首先,生产部门不难理解,律师要自己做业务,为当事人提供的法律服务就是律师的产品。这些产品都是要律师亲自花时间去做的,无论是写合同还是出庭应诉,还是做尽调等等,都全靠人力去做。一个人的精力有限,时间也有限。想要单位时间内拿到高额收费,就要提高收费——尤其是提高单位时间的收费。但是高收费的案子往往要么标的额很大,且难度不小。这就对律师提出了双重挑战:第一,要有比较高的专业技能;第二,要有足够的资源,因为大案子往往利益错综复杂,光靠专业恐怕很难搞定。


  其次,销售部门,律师要自己去宣传自己,现在的律所大多数是提成制的,律所只是提供一个平台,当然好平台有助于律师拓展业务,但同一个所里也有创收高和创收低的,这就要看律师个人的销售能力了。


  再次,行政管理部门,管理自己的时间、管理自己手里的案子。案子多了,阶段都不同,每天要应付好多当事人的询问,没有良好的管理是不行的。


  综上,一名律师要同时做这么多事,精力、时间着实有限,以上缺了一样,都很难达到高额创收。


  当然律师做大了也会招助理、组成团队,但这样成本又提高了。


  所以啊,从表面上看,因为律师一个人要承担的工作实在是太多了。从根本上说,还是律师业目前还处于非常落后的生产力发展阶段。


  再引申一点,现在很多人鼓吹AI的发展会让很多律师失业,我反而觉得可能会给律师业注入新的血液、增添新的活力。


  所以未来律师行业还是相当有期待度的!

回顶部