收入差距悬殊的律师之间的差距在哪？换句话说，同样是律师，为什么有的人已经爬到了金字塔尖，而有的人却一直在温饱线附近挣扎？那些爬到塔尖的人，到底是哪些因素造就了他们目前的高度？
在讨论这个问题前，咱们先聊点其他的。前几天午饭后，所里同事们在茶水间休息聊天，无意间谈起律师业务创收的问题。一位合伙人讲到，杭州目前许多大所的中坚力量早已换成了80后和85后，像他们这样的老头子（这是他的原话），很快就要被拍在沙滩上咯。他还提到，某个所的一部分80后律师早已突破年业务量800万的门槛，甚至还有一小部分人做到了1000多万甚至2000万。
我听到后这个结论后觉得很不可思议，这么一帮年纪30多岁的青年律师，到底是靠什么做到这种爆炸性的业务量的？但我想，这个结果应该并不是仅仅靠努力得来的，运气、资源、贵人扶持，缺一不可。
我经常会在私信里接到一些咨询，许多孩子们问我：如果自己考上某某院校研究生，或通过某些考试，自己是否能进入某些有竞争力的大所？
其实，真的不一定的。
未步入社会的学生也许总有一种线性思维，倘若自己本科或研究生毕业于某知名法学院/或拿到某些证书/通过某些考试，自己就一定能进入某些高端大所，职业道路将会一片坦途。这种线性思维是不对的，这是典型的学生思维。
这个社会从来就不存在这么一种逻辑：倘若你做了些什么。你就一定能得到些什么。在步入社会之前，一定要克服这种想当然的学生思维，你要明白，所有事物运行的规则无非就是利益交换，在想得到什么东西之前，先想明白你能提供什么东西去置换它。
还有什么是学生思维？
最典型的例子就是，私信别人讨要免费建议的行为。也许你会觉得，多给几个人发私信，说不定就有人回你了呢？但我想让你设身处地的想一想，倘若你是被私信的人，每天接到许多人免费咨询的要求，你会认真对待吗？这种没有任何义务的建议，又有多高的参考价值呢？
最好的做法是什么？是付费咨询。
你支付对价，被咨询者自然会认真对待你提出的所有问题，然后想办法给予全面、负责的回答。两个人通过对等的方式避免了无效沟通，各取所需，互相尊重。不信，你可以去试一试。
说真的，如果有人能在关键节点给我一个有效的建议，那么他收我多少咨询费我都是乐意去付的。
言归正传。
讲了这么多相对不太励志的东西，确实有些让人丧气啊。那么话说回来，一个普通家庭出身，没有资源的草根律师，真的就没有出头的可能了吗？
答案也不是绝对否定的。
但是，我觉得我们应该先确定一下所谓“出头”二字的定义。做到什么程度才算出头？每个人都定相同的目标，现实吗？那么，到底该如何定义“熬出头”的概念？通过这么多年观察，我总结出一个大概的标准：你奋斗得来的地位能让你跳出原生家庭的那一层次，从而使你拥有相对原生家庭更高级的生活水准和圈子，这大概就算是熬出头了。
人脉可以慢慢积累，技能可以慢慢精进，业务可以慢慢增加，运气也可以慢慢积攒，所有的质变都是由缓慢的量变积攒而成的。只要不给自己定下无法企及的目标，持续的努力是能换来一个相对公平的结果的。
作为一个秉持悲观主义的乐观者，我一直相信一句话，你需要不断超越的，真的只有你自己而已。
回顶部