对很多律所来说,眼下是比较艰难的一段日子。就算下半年卯足力气,今年的创收数字恐怕和年初的预期之间也还有很大差距。
1. 不花钱打无谓的广告。对律所,特别是主要服务企业的律所来说,快消品使用的那种搜索引擎优化和广告方式,就是在乱花钱。
2. 不赞助无法带来新客户的行业和专业活动。分析一下往年的数据,之前赞助的活动的投入产出比真的合理吗?
3. 考虑放弃那些特别奢华的客户招待活动。这些活动对维护和巩固现有客户关系确实不错,但对拿下新客户的作用微乎其微。
4. 把1-3省下来的钱拿来培训那些律师和业务拓展人员,提高大家的“销售”能力。
5. 发动团队一起寻找不花钱的业务拓展渠道,不论是和其他人合作,还是调动社会资源,最有价值的渠道和资源往往是不花钱的,或者不是靠花钱能拿到的。