律师这个行业，是一个拥挤的市场。
司法部在《全面深化司法行政改革纲要(2018~2022年)》中提到 —— 2022年，全国律师总数将达到 62 万人，每万人拥有律师数达到 4.2 名。
可以预见的是，律师人数规模正在不断增长，未来会有更多人进入律师这个行业。不论你是新入行的，还是已经浸泡在这个行业中的，都要面临更激烈的竞争。
如果你想做法律科技创业，你还会发现各个赛道上已经有很多玩家，它们已经存在很久了，有一定名气，这意味着你要独立杀进一个非常拥挤的市场。
但这还不是最拥挤的地方。
不论是你是做律师还是创业，真正拥挤的是这个市场 —— 客户的时间。
一个企业主或一个普通人，他的大部分时间都被衣食住行和工作占据，而法律需求只会在问题出现后产生。
换句话说，客户对法律的需求本身就很低频，律师要面对的，是在用户的刚性时间里，切下一块相对固定的时间。
而且，法律服务与普通商品不一样的地方在于，客户买了A就不会再买B。
比如一个女生可以同时拥有N支口红，但当她遇到一个法律问题，找了A律师就不会找B律师。
这就是法律服务类产品和普通商品特别不一样的地方，所以这是一个拥挤的市场。
那么，拥挤的地方，真的就没有机会了吗？
拥挤，往往是没有差异化
央视主持人张泉灵曾经说过一个例子：对于共享单车来说，不同颜色的单车差别很大吗？
也许你会说有差别，有一个颜色的车我会骑得特别顺。那如果让你跑 500 米以外才能用上那个颜色的车，你会跑到那里吗？
张泉灵说，大概率不会。因为 500 米是一个人心理界限的一个顶值，如果过街天桥超过了 500 米，80% 以上的人一定会横穿马路。
所以共享单车这个市场，不仅要讨论差异化，还要讨论一个事情，就是这个差异化是不是有壁垒的，对用户是不是有意义的，值不值得你跑 100 米、300 米、500 米？
同理，如果我们只看到律师人数的快速增长，那机会确实是少了。但「成为律师」，这是差异化吗？这个差异化是对客户是有价值的吗？
用现在的话说，虽然律师多了，但好律师还很少，而且在中国律师业中，好律师似乎也没有一个标准。
这里需要提醒大家一个数字：2019年，服务业在中国GDP中的比重已经达到了53.9%，超过一半了。
这一半多的经济，用传统的逻辑可以解释得了吗？体现在律师行业是怎么样的？
雕刻时光的创始人之一 —— 赵珂僮写了一本书：《极致服务指导手册》，书里提到了关于服务的逻辑，看了很受启发：
“工业的逻辑：价值产生于交换。企业生产产品（价值），然后将其成果传递给顾客。而服务的逻辑是将顾客纳入价值体系，价值并不是产品本身，而是顾客在使用产品或服务的过程中与商家一起创造出来的。”
因此，做律师，其实没有什么懒可以偷，最重要的是找到自己的差异化和壁垒。其中最重要的，就是在和客户合作的过程中，为客户创造真实持久的价值。
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